天可补，海可填，一到年末，任务未成，当何为？深入反省：2018年会后，立即从指标分解、考核方案、拓客分类深化，问题分析等拉开19年帷幕：

反问自己几个问题？

1、PVC传统管与市政管分离销售问题？

2、无门店，无上门客，我找不到客户，客户找不到我，流失部分客源？

3、杭州发展、建设的成熟，导致PE、HDPE等管无用武之地？

4、价格问题？

5、操作迟，其他品牌已与需方人员建立深厚情谊？

6、跨区域报备困难，业务流失.

7、招投标保证金压力大，利润不成正比放弃多。

8、价格高，配件定制时间长，遇上外协产品周期更长。

时刻反问，认真反省：

在“夹缝”中求生存，在生存中求发展。接受现状，改变现状，突破现状：

一、渠道找对：地毯式扫工地，收集信息，包括发改委源头信息，“线上”“线下”工程信息收集，并进行筛选，按项目表推进；

二、找对人，关系的跟进（关系营销）；

三、分享经济：利益分配好，兑现要快；

四、业务专业的改进：拓宽产品知识面，提升业务水平，提高毛利率，服务、技术支持跟上（价值营销、服务技术营销）；

五、水电工、房开、安装公司资源脱节浪费，可以利用兄弟机构水工会等资源扩大市政管道影响，进行资源的整合；

六、增加市政代理的布点，抢占中财市政市场；

七、团队建设，人才是企业的永恒的话题，加强考核，细化分配；

八、扩大销售，才能增加利润，有利润企业才有生的可能；

九、重点突破（雨水收集，蓄水模块）：寻找设计院，把中财品牌放入，雨水收集再利用，真正实现雨洪管理，海绵城市。