反省作为中财集团的一项制度，已经执行多年。半年一反省已形成习惯。这么多年坚持下来，我逐渐认识到反省可以提醒自己。说实话，我已年近50，要完全改变，可能性不大，包括目前我的营销团队，也面临一样的问题。通过这次反省，有所改进。

特别是这两年，市场变化实在太快了。具专业性的、实力更强大的同行、供应商、代理商纷纷涌入这个市场参与竞争。我见证了一部分代理商越做越大，实力越来越强，而另一部分代理商被市场淘汰，越做越小甚至关门。值得注意的是，近几年市场涌现出一批独立的营销团队，他们不依赖工厂，可以代理任何品牌，比如工装团队从管道、木板到油漆一条龙经营，他们团队内分工更明细、专业性更强，有自己的仓储和配送。另外做市政、做家装的也一样，有相应的专业性团队，给传统营销模式带来巨大冲击。可以毫不夸张地说，传统坐商、夫妻店及产品单一的代理商面临被洗牌。

以前的市场，只要管好辖区的几家房产公司、施工方和代理商，机构就能把市场管好、维护好。现在的市场竞争更具团队化、专业化，特别是大的房产公司和装修公司。按老套路、老思想去管理，哪怕再好的产品和平台，也注定要被淘汰，只是时间早晚的问题。特别是这几年，新的营销团队和营销模式的涌现，促使我希望组建一支中财特色的专业团队，但一直没有建立起来。这次想通过反省，提醒自己要在两年内，打造出一支年轻的队伍，来迎接市场的挑战。