一、对辖区市场的新认识

　　没有荒废的市场，只有被人荒废的市场，一个市场无论你以前做的怎么样，一份耕耘一份收获，你去努力了，就会有回报，你荒废了，也就荒废了，不要想着以前已经做足了工作，只是在家里等待收成就行了，这是大错特错的思想，必将使市场销量减缩。

　　二、对市场管理的新认识

　　管理是需要持之以恒的，一蹴而就只会昙花一现，要想使市场长治久安，必须下足长长久久的功夫，还是那句话，没有付出就没有回报，没有播种就没有收获。

　　三、对团队建设的新认识

　　慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官。管理既是管亦是理，制度永远高于人情，任何人，不能把企业当成慈善堂。

　　四、反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　1、因种种原因，跑动明显减少，对辖区市场的熟悉程度明显下降。

　　2、对公司政策、生产及协调了解不够深入，订做及发货仓储等仍占据本人大部分精力。

　　3、对业务人员无管理，放任自由。