2018年已接近尾声，回首这一年来的工作，可以说是压力很大。由于2017的储备项目不多，区域内新开工项目少，自己储备项目很少，所以今年销量不理想。回想这一年的工作还存在以下问题：

　　一、由于区域内项目少，自己在跑工地过程中动力不足，思想上有松懈现象。

　　二、门窗厂交流跑动不到位，联系的门窗厂很少。没有下功夫挖掘有潜力的门窗厂。

　　三、总感觉现在市场不好，开发商资金不到位，工程进度太慢，跑市场就有了懒惰的思想，没有尽心尽力跑动市场。

　　2018年一年的工作即将结束，针对下年的任务和市场的实际工作情况，我会重新做出规划，制定一个行之有效的措施，争取完成全年任务：

　　一、认真仔细的排查筛选工程项目，抢夺项目。进一步的跟进已定项目和已出货项目，保持和关键人不间断的进行沟通，尽可能的向前赶工程进度。

　　二、针对需要资金垫付的项目，加强和甲方及关键人的沟通，尽可能的将资金风险降到最低，拿下工程。

　　三、多跑动市场，多思考问题，多和同事沟通交流经验。多向领导汇报。

　　四、加强与门窗厂之间的关系，希望领导在大型门窗厂合作给予政策上的帮助。

　　五、加强学习市政管道的理论知识，紧盯区域内市政项目，深入市政管道。

　　在今后的工作中，在处理日常工作和事务上，要以公司利益为出发点，服从领导安排，为公司的百亿目标奉献自己的一份力量。今年是我关键的一年，我深知自己肩上的重担和领导的信任，为此，我要更加努力！