（一）感悟：

地区级的市场往往竞争更大于下一级的市场，嘉兴市场的竞争一直以来很激烈，大象确实是永远踩不死蚂蚁，我们清楚地认识到每个品牌不管他有多大的市场份额，都在为自己的生存和发展在努力。明年将是市场变革的一年，也是看能否坚持并且稳固的一年。我要保证传统渠道稳定的同时，在工程和市政项目上多做突破，夺存量，保销量。

（二）反省：

很有必要自我反省，第一点，应收款问题，催款及时性，以及回款稳定性，明年一定要加强，要不然很被动，公司新年酬宾都开始了，还有**万没收回。第二点，时刻警醒，不能懈怠，目前市场竞品咄咄逼人，刀剑出鞘，一定不能松懈，时刻准备和竞争对手白刃战。                                             

2019年工作计划：

1、2019年工作最重要一环，做好新年酬宾，新年酬宾的好坏基本决定了全年的基调，所以新年酬宾工作要做实做好。2、稳定渠道客户，鼓励和帮助一些经销商转型，往做强做大方面发展。3、发展新的工程客户，争取有新的销量增长点。4、努力完成公司布置任务，努力做好自己的工作。