2018即将过去，回顾今年有进步也有很多不足，现将今年反省如下：

在2018年中我在自营销量增长*万，同比增长*%，心中不免沾沾自喜。但经销商却出现了*多万的下降。对照公司以前的两条腿走路，经销商要管好要年年有增量，自营也要做好，显然已经变成了跛脚。虽然今年随着自营销量的增长的确很忙，但凑点时间区拜访一下经销商，还是能的。到经销商处也很少有长时间的坐下了谈工作上的一下问题。反而心中与一些想法不愿与经销商深入沟通，以为你不来做我来做，你不要的工程来接。以上这些是造成经销商下滑的原因。后来在吕总的一些指导下，虽有一些改变，但还是有一些不愿。希望在2019年改变工作思路，与经销商积极沟通，在金华工程项目增加中财占有率。