这2年，工作重点一直放在机构的培养上，以形成竞争之势与经销商共同发展。今年管理处的增长率缓慢，感受到了前所未有压力，反思其原因，越来越感觉忽视了区域经销商的培养及发展。经销商在我印象中一直是惟利是图的代名词，但其固有的市场优势是我们很多机构所缺失的。如何让经销商长期健康发展，如何让经销商培养骨干， 使其形成专业的家装部、工程运营部、配送中心，突破经销商目前的瓶颈，是今后工作的一块内容。

思维固化，营销创新缺乏。随着酬宾的不断深入，相比于其他市场差距也在逐步放大。义乌构建了一定体量的工程网络体系及旧村改造网点体系，但在电料店合作不够深入（义乌电工套管由他们配送），暖通体系建设不足，市场还需深挖，只有在基础销量不断放大，市场才能越做越好。

在团队建设上也还需要加强，机构组建的团队与金华的优秀经销商还存在很大的差距，机构要引进新人，要舍得在人员上的投入，只有在放大自身的格局，才能得到意想不到的结局。