过去一年的工作中最困扰我的事情就是人的问题。新的人才团队引不进来，原有团队士气低落。

　　关于新人引进。从年初到现在，接触的人不下20个，均无果而终。一类人是想来混底薪的，根本没想出成绩，能混一个月算一个月。第二类也是混底薪的，要价很高，一提业绩就含糊其辞。还有一类是真有些实力的。但是，这样的人往往不是最看重公司的分配奖励政策，更看重的是公司目前的平台实力能够帮助他做多大的业务。这一类人既想享受公司较高的奖励政策，又需要公司极大的支持投入，否则，就觉得跟原来的公司区别不大，不愿意付出跳槽带来的成本。最后一类是在原公司还是有一定的过往业绩的，换一家公司的目的主要是想来当官“养老”了，也许缘分没到吧，来年继续招。

　　关于现有团队。现有团队成员做事不可谓不认真，但是，明显缺少激情。不是不满足公司的奖励政策，也不是大家富足得不需要收入，但，总是觉得跑动的付出和收入的回报不成比例。再有就是对于跑大客户信心不足，怎么办？信心应该来自胜利，而不是鸡汤。接下来的工作中就是要咬紧牙关，用胜利找回信心，用收入点燃大家的激情。