一、关于坚持不懈、目标达成

　　坚持，是很多营销人长期磨砺后锻炼出的优秀品质，许多项目都是经过长期的坚持打动关键人后拿下的，但也有人坚持了结果却一事无成，世界万物相生相克，许多品质亦是如此，伴随坚持相克而生是懈怠，很多人坚持了却没有成功，报怨很多，感觉天下皆是负我者，却没有反省自我，审视过程中是否做到了全力以赴。回想2018年初，酬宾成绩小有突破，基地所在地酬宾销量也超过2017年整年销量，难免有些沾沾自喜，感觉自己已经走在了正确的轨道上，然而年末总结，基地所在地成绩仅过目标量的一半，懊恼不已，反省自身，年初取得一些突破后，更多的精力转移至外部销售上，虽定期敦促机构进行跑动宣传外，但却未能与机构进行深入跑动交流，在工程上的困难没有发挥公司最大的能量去解决，过程流于形式，所以没有取得突破也是必然；19年工作需要改进，除了日常的宣传外，还需加强业务跑动的支持，特别是工程和市政上的攻关支持，真正做到认真二字，相信19年的所在地市场定能取得突破。

　　二、关于登高望远、理想抱负

　　18年国庆节，我们一家人组织爬山，此山位于永康、东阳交界处，名曰仙牛山，附近游客也是络绎不绝，但因此山位于老家边上，一直也只是闻名，当我爬至山顶，站在牛背石上向远方眺望，那种一望无际的感觉给我带来的震撼无法言表，胸中顿时豪情万丈，那时那刻它与名山大川无异；我们华财企业目前规模小，知名度无法与一线品牌相提并论，平时在和大家的工作交流中，难免会有一些低沉的想法，员工的成就感自然就低了许多，总觉得我们没有任何值得骄傲的事，其实我们应该把自己看作仙牛山，山虽不高，但自有我独到的秀美和豪迈，他日登上顶峰，也别有一番赏心悦目，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野，工作更是如此，如果没有了理想抱负，我们这一群人将如何执着信念、奋勇向前？心怀骄傲、燃烧青春、砥砺前行、创造奇迹------华财加油！