2018年是不寻常的一年，第一年成立营销中心，而且是直辖总部销量最小的营销中心，感谢公司领导的信任，但背负更多的压力和责任。

2018年总体讲还算平稳，有很多感悟及不足需要反省。

第一点：是工作的专注度不够，一开始想法很好，后来慢慢弱化，造成工作效率不高。

第二点：工作进取性不够，特别是与**市政工程的战斗中，缺少了垫资及亏损的勇气，主要受自身实力不强，想法过多，顾虑多了，勇气少了许多。

第三点：习惯不好，很多生活习惯，比如：冬天冷想多睡一点，夏天热，又不想出去。好的习惯，慢慢会渗入到你的工作生活中去，从而产生效率，合理安排时间出行，怎样提高谈判效率，怎样做计划，作攻略等等，是自身长期的习惯所致。好的习惯，会促奋进，促成长，促发展而反之，坏习惯只会慢慢消耗你精力，你的斗志，从而走向衰亡。

第四点：团建工作还需努力，从长远发展不管是公司还是机构，人的发展是关键，管理人是最难的事，怎样才能在初建设团队中培养一支“狼牙”部队，是我需要思考及努力的方向。

第五点：工作态度，工作在**的根据地，**在家门口，以及**的蓄力待发，根据地的形势令越发严峻，客观上的竞争对手的激烈斗争非常残酷，从而导致自己的工作态度很情绪化，很多的时候，困难重重，不仅市场客观上对当地品牌的倾向性，还是当地政府对当地企业千丝万缕的关系网，会阻碍你前行的脚步，就如在抗战时期，做地下工作，慎之又慎，即要维持敌我的正常关系，又要站稳市场，敢打敢拼，让对手敬畏你，从而赢得对手的尊重，开辟自己的根据地，积极向上正能量的工作态度，到了我们这批在中财耕耘了十几年，二十几年的老同志，这就是我们本应该有的工作态度。

以上几点是我今年所想的感悟及反省，希望自己在人生的道路上能修治内心，诚信工作，严于律己，阔步远航。