福州城市零售代表处今年的动作还是偏慢，走了不少弯路，前期时对市场的把控还是有很大的欠缺，我总结出几个不足之处，也算是对自己的鞭策和反省。      

一、比如上半年时对市区市场认识就不够，硬是去推我们的彩虹管，但彩虹管的定位并不适合于市区推广，或者说在目前市场还没打响的情况下，不适合市区推广，导致做了近半年的无用功。

二、由于市场的不认可，有点急于求成，前期铺货过多，没有对客户作详细了解的情况下随意铺货，造成目前应收款过大，也造成自己资金方面举步维艰。

三、还没有走入福州家装行业的核心地带，尤其是家装公司并没有接纳我们，也可以说是我们没有迈入家装公司门槛。

四、缺乏小区域的攻坚战，没有一块做的很透的市场，没有一个出货量超大的客户，比如**家园交房，边上有家**的五金店，两个月时间给**出了二十万的货，边上四家店，楞是没攻进去一家，深以为憾。在马尾相比于**的知名度及认可度，我们都差了不是一点。

五、做市场时没有筛选，比如说同一小区里，答应客户只放一家，但答应的太笼统，没有对销量作一个规划，也没有对客户作一个对比。

有不足之处，那我们就要加以改进和调整：

1、酬宾时期要胆大心狠，一步到位，先让市场接受我们，中财知名度高了，我们才能有更多的销售赚更多的钱。

2、要择优入选，同一区域范围内尽量挑实力强大又对我们有兴趣的经销商，比如说安置小区的五金店，那就最好挑选当地人开的五金店，他们有人脉有资源，很容易出量。

3、加强攻坚能力，要有不放弃的精神，看准了的客户哪怕再难也要把他拉到中财的阵营，事情都是人做的，没有做不好的事，只有做不好事情的人。

4、家装公司的订单也要涉足，一定要找到有一定影响力的配送商，由配送商来动作，对我们来讲就是事半功倍。