走着走着，即将走过2018，提笔回望这一年，感觉特别忙碌，但是成绩一般般，效率不高，下半年来也努力地专研这方面问题和解决的方法，争取明年取得更好、更高的成就。

这一年辖区市场相比去年虽销量增加了，但是中财的氛围不够，客户虽有，但是偏小不大， 个人认为接下来的工作重点还是围绕市场宣传，客户开发，工程项目开拓，为这几个重点制定详细的工作计划，坚定不移地向前走……

虽然自己做销售很多年，也积累了不少的知识和经验，这一年本职工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对团队、客户的引导不足，一名资深业务员必然对公司、团队产生深远的影响。所以努力学习、成长、发展是也我工作方向，

明年是大有作为的一年，假如明年一年内没有把销售做好，没有把握这个机遇，我们很可能失去这个发展蓬勃的机会。