一晃2018年马上就要结束了，回顾这一年来的工作，有很多的不足有待改进。

为迎接新的一年，新的挑战，为新的一年做好各项准备，作以下反省。

1，客户管理，针对客户需求还是做的不够，客户还处于对公司原有的常规产品销售。

2，公司新产品的市场开发，客户销售的产品单一，新产品（市政管道，家装周边管道）引进做的不够。

3，零售市场的把控，针对零售市场，竞争品牌的了解太少。

4，工程抢夺，工程信息收集不够，工程关键人没找对。

新的一年即将开始，必将针对这些不足努力改变自己薄弱的地方，努力做好工作安排，完善自己的不足，为新一年做准备。