2018年已成为过去，新的一年已经开始，反省过去一年中自己的不足之处，不断改进，不断进步。厦门目前大形势极其严峻，房开项目尤其惨谈。进度缓慢，资金回笼不好，工程量急剧减少，所以2019年将会是一个异常艰苦的一年，但对我们管道机构来说，这未必是一件坏事。这个时候在市场，谁存活下去了，谁占领了市场氛围。

现在最重要的三件事就是：

1、拿下当地形象工程项目，不计代价，血拼到底。

2、寻找隐蔽性市政工程，用我们积累的工程操作经验，近水楼台先得月，为完成全年销量增大砝码。

3、零售网点的建设，随着工程项目的减少，有一个稳定的零售，能让业务员很好地存活下去，能坚持得更长。

以上是个人反省，请指正批评。