2018年是不足的一年，进公司第五个年头，第一次没有完成年度任务，这就说明18年注定是一个失败的一年，工作中还是喜欢独来独往的工作方式，没有和代理商之间经常去沟通，导致销售没有整体地去布局，只是单纯地去卖东西，过多参与到代理商经营中去，导致代理商就没有很好的动力去开发市场，明年要慢慢地引导代理商而不是参与到客户公司的经营中去。19年一定要把新年酬宾这一仗一定要完成，这决定着19年全年的成败，没有专注的去销售某些产品，明年主要的重心就是放在乡镇渠道和市政产品上，将全部的心思放在这两块业务去开展业务，线管不管市场多激烈，也要和**真刀真枪的在市场上抢份额。PPR上要把服务跟上，争取守住现有的市场，再重新地去发展客户，要学着如何去**的客户那里抢夺客户。要慢慢的小范围的开始了解养殖管的市场来带动销量。要帮带客户的业务员更快的开发市场，让其完全可以独立操作市场。