在这一年里，虽然我感觉自己已经很努力去做了，不管是什么因素，或是借口，业绩不理想这点事肯定的，通过此次总结，我还是发现自己存在以下几点不足：

1、做事效率不够高，没有提前做好第二天的行程安排及目的。

2、格局不够大，应该把每个客户当成大经销商去培养，还没进货之前就把他们定格在一定的产量中，忽略了他们潜在的能力。

3、做事太浮躁，很容易受他人言语影响，常常会被别人的一两句话影响一天的工作心情，自我调节能力有待加强。

4、加强产品知识的学习和用途了解，比较跟同类产品市场的优越性等特点。