尊敬的各位领导：

2018年是较往年最困难的一年，去年2017年10月份就完成销量任务，2018年至今尚未完成销量，于12月17日冲量了HDPE才总算是把今年的销量任务予以完成。除了酬宾*元，常规产品已基本无销量，只有从市政管道这块出销量。而且只有HDPE波纹管，单一产品而言*万也是很累的！其余钢丝骨架与螺旋管发了一点，市场销量那里去了？我应该怎么样做才是今天要反省的？市场布局经销商为销量基础工程为辅。经销商从年初酬宾增加两个新客户（巨龙路）实际影响很大，导致市场零售价格进一步混乱，实属无奈。今年工程主要是**，一味指望做了**任务就完成啦，中间出了很多差错导致用了**、**，但最终合同是签我们中财的，其中最主要的原因是发票！代表处人员共计2人。重心基本在送货这一块了，没有时间脱离专门去做业务，也是今年我犯的最大错误，领导也是多次骂了我就是送货的料，招不到人不是理由是种说辞，是来自我内心的一种安慰！近段时间总算是新招两位人员，一个是驾驶员但刚招进来，凡事还是要自己亲自带段时间！2019年任务**万，倍感压力，必须改革，要不死路一条，望痛定思痛，任重道远。