回顾这一年来的点点滴滴，真是有惊无险：1.前面酬宾业绩不理想。2.代表外主任投入意识不足。3.本人领导能力欠缺，团队作战凝聚力不够。4.任务完成增长率不理想。

今天在公司领导和同事面前，作为衢州营销中心总经理，针对2018年元月份销售经营工作完成任务不足，工作未达标直辖总部同比例增长，做深刻的反省与自我批评，并就下一步工作的提升与整改做安排。

一、未能实现2018年元月份的开门红，新气象，对酬宾力度不够，挖掘乡镇经销商不够仔细。二、在工程操作方面，对代表处主任及新进业务人员带动不够，方式方法教导不完整。三、每个月方向指导不够明确，自己管理能力不足，执行没有到位。

7月份后明显感到公司工作布置任务的压力，及时调整自己的经营目标，是在陈总新考核、硬抢销量的指导方针情况下，仅仅是勉强完成全年销量指标。本人尽管对陈总每个月开例会安排的重点工作有效落实了，及时传达到位，但执行力没有到位，销量的结果就是不理想。每个机构都在算计着自己的小算盘：亏损的生意不做，垫资太大，风险较大的生意不做，人情往来尽量小走动，代表处主任自己沉迷于送货、卸货粗活中。这些原因主要在于我不够舍？造成了没有得到相应销量的增长。经过我几次三番沉思熟虑，多次向陈总提出：布局改革、自己愿意舍(市场全放开)、竞争奖励。11月初，在陈总主持会议上，面对面接受大家批评，自己努力改正错误。重新调整分配考核制度，希望2019年营销中心全体营销将士：一鼓作气保持销售旺盛士气，提高主观能动性，勇于超越自我的精神。做到不讲理由，不讲条件，努力地完成2019年目标……