2018年中财泉州城市零售正式进入泉州市场，销售渠道主要是跑五金门店为主，从开始大家对中财品牌和管道品质的方面的怀疑态度，慢慢转变过来，也开始接受中财橙色彩虹系列，从开始没有水电工做到渐渐进入千家万户业主家中。

2018年对*安置房和*小区房进行小区广告和小区推广活动使中财橙色管慢慢进入业主的选择当中，特别是紫帽安置房进行小区门套的包装，大门口大型广告牌的投放，在已开工安置房的装修占有率中有一定的比例。

2018年在市场渠道中对其他品牌的大客户也进行了拜访，让他们了解中财品牌的优势和利润空间，客户之间也进行一系列的品牌利润比较，好让他们中间的五金渠道也开始推广中财品牌，为以后的品牌选择做好工作。

2018年水工推广活动也同时进行之中，让水电工对中财品牌的了解和认识，让他们认为做中财的管道积分就是比其他品牌要高，努力向业主推中财管道，把服务也提高上去，让业主用的放心。

泉州零售市场品牌竞争很多，有的品牌已经沉淀十几年，在市场上的知名度很高，业主认同度也很高，我相信只要中财零售继续品牌推广和小区广告的投放也可以让品牌在市场上面提高认知度。2018年工作中存在以下不足：1.跑动五金门店和装饰公司不够，远远没有达到要求。2.对水电工的维护工作也不到位，没有大数量长期合作。3.对新小区的扫楼工作进行的不全面。

零售市场的推广离不开团队的努力，把业务员培养好提高市场的敏锐度，一直是要学习的地方。

2019年市场重点放在紫帽和洛江、东海三个区域，因为泉州新楼盘的开发集中在这三块区域，在这三个区域中寻找优质的合作经销商，投入小区广告结合经销商一起做，帮经销商在新楼盘的装修材料知名度打开，推广中财管道的同时也带动经销商店内其他产品的销售。

2019年市场五金门店还是以接触大客户为主、再发展中客户，再小客户，发展新客户以新开楼盘的五金门店为主要对象，对空调公司和新风公司也进行接触，把中财的产品全面推广起来。

以上的问题在2019年全面改进，把市场跑动起来。