绍兴城市零售代表处今年的动作还是偏慢，中财管道占据的绍兴市场有所增加，但比例较小，仍需努力。我总结出几个不足之处，也算是对自己的鞭策和反省。

一、仍需加强市场、网点开发力度，并对已开发的客户和潜在客户积极跟进，多跟客户沟通，目前现有客户经营产品多比较单一，要么有PP-R没PVC，要么有PVC没PP-R的，对品牌推广和宣传还不够，在新的一年要把客户的配套产品跟上，让客户多元化的经营中财产品，积极掌握市场提高中财品牌竞争力。

二、还没有走入绍兴家装行业的核心地带，尤其是家装公司并没有接纳我们，也可以说是我们没有迈入家装公司门槛，家装市场充数着乱七八糟的所谓的进口产品，国内管道品牌在绍兴几乎失去家装市场份额，下一步我们还是要努力提高品牌的高度，开辟一块中财管道的家装市场。

三、缺乏小区域的攻坚战，没有一块做的很透的小区，没有一个出货量超大的客户。在2019年要选择一到两个知名小区重点宣传，活动，做熟做透，以点带面，带动市场的营销。

有不足之处，那我们就要加以改进和调整：

1、酬宾时期要胆大心狠，一步到位，先让市场接受中财品牌，开拓更多的渠道网点，中财知名度高了，我们才能销售更多的中财产品。

2、要择优入选，同一区域范围内尽量挑实力强大又对我们有兴趣的经销商，给他们最好的政策，最好的服务，先让客户赚钱，让客户选择中财，相信中财。

3、加强攻坚能力，要有不放弃的精神，看准了的客户哪怕再难也要把他拉到中财的阵营，事情都是人做的，没有做不好的事，只有做不好事情的人。

4、家装公司市场也要重点开发，一定要找到有一定影响力的配送商，由配送商来动作，对我们来讲就是事半功倍。

3、目前团队建设及内部管理有待加强，2019年将完善团队建设及内部管理。

作为中财人，本着“诚实、认真、谦让”的企业精神，积极开拓绍兴市场，为完善大中财市场添砖加瓦。