一、对辖区市场的新认识

绍兴市场在越城区、柯桥区传统产品（穿线管、排水管），一直是**为主导的市场，多年来一直无法撼动它的地位。PPR市场有所起色，分析原因：**管质量也是得到消费者认可、性价比较高，另外服务一块做的非常好，已经做到了**自成体系的销售模式。不要客户囤货，不论报单多少，当天到货，按月结算，要争夺**的管道市场，需在价格、服务上下苦功。

二、对市场管理的新认识

我区域销量的提升唯有绍兴、柯桥区、越城区的传统产品、从目前市场研究来看，经销商对**的认同感、忠诚度较高，原本在这两个区域的工程上我们中财占比较高，这几年有些松懈，占比率下降，水电老板对价格较敏感，我们的酬宾价对**还是有优势的。今年底有好几个楼盘都愿意用中财。今年是我们布局的重要一个潜在市场。经销商的抢夺也要加大力度，拿出“破釜沉舟”的勇气来经营此市场。

三、对团队建设的新认识

我们团队建设跟兄弟机构比，明显滞后，大包大揽式的家长式管理，让业务代表无压力、无动力、无创新、没有紧迫感。今年对下辖机构做下调整，引进新鲜血液，按“契约式”管理推行下去。团队建设方面争取有大的改观。

四、反省2018年工作中的主要失误或不足之处

2018年工程跑动不够积极，经销商的开发力度不够大，家装公司压根没有去对接。2019年在这一市场要争取涉足。