2018年已经只剩下几天了，通过这一年的工作，发现自己在工作中确实有不少缺点和不足，有待提高。

 1、对整体市场的大局观认识不够，我前几年的工作重心都放在门店做销量上，没有很好地和经销商整合资源，使得很多资源没利用，导致对辖区销量没有一个质的突破，自身束手束脚也没开导门店做工程。

2、营销技能还需自我提升，现阶段突破还比较有限。由于性格方面的缺点，主观动能性较差，比较容易获得满足感，对市场的跑动不够积极，因本区域的历史遗留客观原因，对工程的主动跑动确实不够。

3、在以后的工作中，我将加倍努力，提高自身修养和业务素质，总结经验，弥补自身的不足，争取在新的一年里，思想和工作能够更上一层楼，从而达到销量上的突破。

以上三点反省希望自己有清醒的认识，对今后有更大的帮助。