以前看到过一句话“人生的差别就在8小时之外”，我很赞同。时间对于每个人而言都是公平的，关键是看你怎么选择。大部分人工作了8个小时之后，选择放松，娱乐，刷朋友圈，或是葛优躺整晚和沙发电视为伴；而有的人选择阅读学习，不断提升自己，或是兢兢业业投身工作的经营中。于是两者之间的距离就拉开来了。而我恰恰属于前者吧。这几年的停滞守旧让我感觉快跟不上中财公司迅猛发展的步伐了。江湖代有人才出，企业之强在强人。中财公司之所以能这样一如既往的快速发展离不开的是“个人英雄”和“群体英雄”的交响乐，可以说中财公司是最不缺人才的。其实做销售和学习一样，都是“如逆水行舟，不进则退”，整个公司在大跃进，而你还守着老成绩肯定是落后了。大家都知道要与时俱进，但没行动还是没用。那么要怎样的与时俱进呢？如今90后已经是当代社会的弄潮儿了，作为一个70后要是仍然停留在老思想老方法，下班后还是不思上进那肯定是要被淘汰的.。所以利用工作外的8小时去不断学习知识，去开拓视野，正确认识当下的市场环境是我目前必须要坚持去达成的目标。这也是在2018年我深刻意识到的问题之一。

问题之二，容易盲目乐观，以至于出现大意失荆州的情况。具体案例如下：在去年年初时开始跟进*项目，建筑面积为15万方，唯一施工单位是和我们合作了有10来年的*有限公司。当时指定品牌有** 、中财、**。当时想：**的价格明显比我们中财公司贵，**也不足为患，因为我线管一直是用酬宾时候的价格在供货，所以是很轻松的排除掉了另外两家。当时排水管报的也是酬宾时的价格报的，考虑到进度下半年才会用到排水系列，给他们110国标管的价格是*元/支，也是很优惠的了。于是自认为拿下这个项目是万无一失了。到今年的10月份的时候眼看着要开始供排水管系列了，心里还很高兴说接下来两个月的销量有保障了。但是接到*公司告知说**的排水管比我们中财更便宜。当时还是不相信，说给他们的价格不可能贵了呀。接着马上看到**管一整车的材料拉进工地了。当时的心情懊恼到无法言语。所以认识到踏踏实实的落实到位每一个工作步骤，以至到一件工作完成的时候才可以说，我完成了！因为拼尽全力而没有收获那也不会后悔，不然稍有差池还是会前功尽弃，失败和成功之间也就相差了那么一毫米的距离。

古人说“英雄不问出处，出处不如聚处”人才是因为聚集才产生价值，现在中财公司刚好是这样一个英雄聚集的地方。我没有理由浪费时间和机遇。认真学习努力工作是我给自己每一天的座右铭。