2018年度工作已过去，今年辜负了领导的关心栽培，只完成了全年任务的*%左右，相对去年销量下滑明显，精神状态却是明显下降。回顾这半年工作，存在不少的问题，在这做反省如下：

1. 思想不够重视

面对竞争激烈的市场，我只关心自己已经在做的工程项目，而忽略了其他品牌的市场占有率，也许是受整个房地产形势的影响，不再像以往那么大胆去做，在与新项目的洽谈中，也不再那么有耐心，只要付款方式谈不拢，立即就停，也从不走迂回路线，想其他办法。

2. 对公司产品熟悉程度不够

因为对工程所以产品不了解，加上对公司产品的了解不到位。对工程要用什么产品不清楚，导致多次发货错误，在新产品推广的时候，不能详细的讲解产品的功效。

3.自我的认识不足

总以为营销只要把卖出去就成功了，但产品部好卖的时候才发现，不是市场不好，是自己知识有限，是自己的营销观念有问题，只知道传统的营销手段，而忽略了学习的重要性，更不能一条路走到底，应该多多学习各种营销概念，手段，在传统营销的基础上，不断学习，变化，拓展。

4.自我心态调整不到位

临平工程项目受市场限制以及经销商的饱和，价格的多样化致使工程项目越来越难做，导致自己的心态也越来越不好，甚至一度失去信心，也失去了斗志，调整了很长一段时间，谈下了两个大项目后才看到一些希望，重拾信心。