回眸2018，忙忙碌碌又一年，转眼即逝。从中深切体会到了任务与业绩的压力，市场竞争的激烈等等，真是酸甜苦辣，五味俱全。虽然通过营销中心全体同仁的艰苦努力，今年营销业绩比去年又有新的提升，这其中，有许多成功的地方，也有不少值得反省的问题存在，尤其是今年上半年反省的问题，在下半年虽做了努力，但仍没能很好的解决。

一、学习中欠缺创新精神。一直以来，我也意识到对学习抓得不紧，研学的东西针对性不强。在现代企业管理、团队建设、营销策略等方面和产品构造、性能、安装的知识，静不下心学，学的不多，不专。特别是今年来，对中财公司推出的新产品，新用途，新特点和安装敷设的技术参数等，及时跟进学习不够，有时还觉得，自己有经验，基本套路清楚，每年营销业绩有提升，不需要下功夫再认认真真地去学习和钻研。致使在向有的客户推荐产品或安装施工过程中，介绍不到位，宣传不到位，指导不到位。在营销策略上，惯性思维的多，研究不够，方法不多。

二、工作中存在畏难情绪。市场竞争激烈，业务拓展难度大。目前市场上管材供应商多，质量参差不齐，价格差异大，一些建设单位为压低成本，往往选择低质低价管材。今年来对一些市场反复跑了多次，可以说是跑累了腿，磨破了嘴，投入了大量的精力，花费了不少的成本，但是收效甚微。出现这样的局面，有时也曾产生过放弃的念头。但冷静下来，通过反思感到，可能在营销思路上，具体方法上存在一定的问题。

三、团建中把控不够有力。一年来，主要精力集中在跑业务上，整天忙忙碌碌，忽视了团队建设。在不断提升员工营销业务能力，增强团队协作精神等方面，做的工作不多，一般要求和强调的多，深入到各个片区和销售点检查督导少，现场解决问题不够及时。

以上是我的反省，不到之处，望批评指正，以利于明年工作中改进。