时间如流水，一去不复返。转眼又到了2018年底，希望在2019年销量有所增长。

1. 工作不够深入，不够扎实，规范上不够细致。工作纪律不严谨，自我要求不严格 。

2. 随着公司新产品的不断增加， 需不断学习公司的各种新产品知识培训，了解新产品的知识与性能，更需要融入中财的企业精神与文化，增强社交能力，提高谈判技巧及提升业务能力。              

3. 做工程必须开拓市场，但能力还是有所欠缺，经常是找不对重点人物，使得自己多跑冤枉路，浪费了很多时间，直接导致了业务成功率的降低。因此选定重点人物的把握是自己最需要反省与加强的地方。

4. 工作方法不够细致，不够到位，在平时工作中心态有时较为浮躁、不能平心静气解决问题.缺乏责任感。今后工作中要有计划、有步骤地进行疏理问题，以至快速达到理想的结果。    

5. 万事开头难，做工程欠款太多，压力大。

总而言之，只有不断努力，不断创新，明天才会更美好。