2018年已接近尾声，我营销中心9月份就完成了公司下达的全年任务，主要是因为今年公司新年酬宾力度大，使得我营销中心酬宾活动就完成年任务的2/3。另外，市政类管道在2018年前所做好的基础工作及新产品开拓也为今年的工作铺好了基石。静心思考，这一年工作中仍存在着很多欠缺和不足需要改进。

首先要养成良好学习的习惯，继续加强自身业务知识学习，不断充实自己，提高自身素质，克服自身的缺点，及时积累工作经验，改进工作方法，注重实效，多向周围同事及先进的兄弟机构学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，取长补短，努力提高自己。

其次团队建设非常重要，也重点需要加强改进；营造良好的积极向上的团队工作氛围。有几点要重点加强：

1、积极整章建制，权责到人，规范工作流程。

2、必须进一步提高员工队伍整体素质，加强员工思想建设，提升敬业品质，抓好业务培训，增强综合能力。

3、自身应树立正确的领导管理心态，严于律己，做到领导工作细致化，对待每一名员工公平、公正、客观，工作中多去沟通多去了解。强化监督，落实责任。

2018年是我鄞州管道营销中心成立的第一年。感谢公司领导对我的信任，我只能以销量成绩来报答公司，未来的日子，销售和管理工作任务依然任重而道远，希望自己在工作中，时刻谨记自身的缺点和不足，时刻鞭策自己，不断努力学习，改正缺点，弥补不足。勇于面对各种困难和挑战，突破自己，朝着更高、更好、更强的方向迈进！