2018即将过去，三门管道市政代表处成立一年，也是成长的一年，这一年我机构实现了零的突破，市政销量从去年的2、3十万到今年的**万，总算完成全年目标任务，辛苦没有白费。当然这离不开领导对我的关怀和帮助，在这里感谢您了，谢谢！

作为机构负责人，我对自己的反省如下：

刚来之时，我大概了解一下三门市场，一二月份跑动了很多个乡镇，把所有工程捋了一遍，定下几个工地目标，在3月份实现了突破。虽然完成年了任务但实际是不理想的。今年三门市场总体来说，中财占有率比较少，以前没跟进招标代理和业主方，很多政府项目中财没有参与进来。五水共治后，中财市政产品几乎没有市场，今年通过陆总成立管道市政代，总算有点销量起来，多个项目用上了中财品牌。在项目操作中，如要突破销量要找关键人，去找有资源的单位，跟他们去洽谈管道业务，目前来看还是有一定难度，还需要进一步努力跟踪。明年三门会有一个大的项目，正在努力跑动，希望争点业务来。7月份到11月份也因太忙，跑动的不够积极，回访招标代理公司去的少，很多的市政园林公司不熟悉，在这我已经在重视这方面的跑动工作，多接触接触业主单位、市政公司，打下基础，争取明年有更大的收获。

我机构要立足三门市场，必须与多方人士合作，一直在找关键人和合作伙伴，走了很多弯路，认识的人当中不知以后有没有可用之人，心里没谱，费用很大，成绩很小，感觉都是关键人，好像又不是，如要突破千万销量，还得找更理想的合作伙伴。

自我的管理上有太多的不足，最不好的就是没有及时汇报工作，领导多次催促还犯相同错误，改的太慢。在以后的工作中一定改过，多与领导沟通业务的问题，市场的布局问题。希望明年有更大的舞台来展示自己。不足之处，我会改进，希望公司领导多多担待！