任何事的发展是自身主要矛盾中的一方面否定另一方面，在解决矛盾过程得以提升。上半年在协助营销中心开展城区及乡镇市政产品的运营过程中，体现得尤为突出。产品、物流、时间都成为这一阶段的主要矛盾。从2018年初，对于工作岗位及职责的定位，本人全部精力主要放在市场的开拓与维护，内务基本不参与。岗位就是职责，就是工作的方向，单从数据方面还不足以达到年初的量化目标。

一方面基于在四月份整个政府提出降低政府债务、去杠杆防止金融风险，实则对于市政相关的项目基本停止。另一方面是在市场竞争过程中的抢夺力度不够，其实就是在跑动过程中空白乡镇的开拓力度不够，没有形成绝对的增量弥补政策性容量的萎缩。

市场竞争的残酷再一次摆在了面前，沉思待定，唯有继续加强开拓力度，维护好客情关系，用市场的销量化解各方面的问题。在外像孙子一样的小心翼翼，但对内部工作还得考虑同事的感受。人性本难移，自身在与公司内部沟通时态度不够谦逊，对自己同事未能按照要求时，很多时候靠吼。长期以来，内部工作就成了某一阶段的主要矛盾。从管理的角度，三人是“众”，当一个团队超过“三”时，人的工作方向就不再是目标、方向、绩效。很多人不再关注您的付出，他只关心的“收入”。所以有了团队就更要明确岗位职责与收益，每个人能做好职责范围内工作就是团队的完美。这方面是我们需要加强培养及树立岗位职责，这是上对公司、中对营销中心 、下对自己最好的交代。

2018年的结束，意味着更为残酷的2019年开始，在市场的大炼缸中，唯有不断地吸取教训不断地自我反省，方能战胜自我。