展望2019年，回顾2018年，在这一年中，我发现自身在销售工作中存在很多不足，先做以下几点反省：

反省一

想得多，做得少 ，做事情不够仔细 ，做人太重义气， 做工地不够深入。到现在为止，还有两个五六年前的工地欠款没有收回的阴影中走出来，造成现在前怕狼后怕虎的情况，做工地时付款条件会变得相对苛刻一些，使得其中一部分工地使用了其他牌子，这样使得整个北仑区域市场的销量一直突破较慢。

反省二

在这个市政工程爆发的时代，我机构的市政项目一直没有大的突破，市政管道只占全年销量百分之十左右，没有使中财市政产品在北仑市政市场得到有效推广，我将在2019年以市政产品为突破口，争取市政销量有一个大的提升，从而使得整个销量得到提升 。

反省三

这两年北仑开发经销商进度不够快，力度不够大，到目前为止区域内没有一个超过60万的经销商，再者经销商都不做工程，也没有一个大的工程垫资经销商，给自己资金周转造成很大压力 。