2018年是我进入中财最忙也是最充实的一年。 在这一年里，江北管道代表处取得了不错的成绩，超额完成了公司下达的任务，并同比去年增长了*%。

2019年悄然而至，回顾2018这过去的一年，带给我更多的是深思和反省。新的一年将是中财化建实现销售100亿的关键一年，可以说是机遇和挑战并存的一年。而深刻反省过去一年的工作，寻找自己的失误和不足，也是更好地做好新年工作的基础。

首先是团队建设，一个人能力再强也比不过3个人的团队。俗话说的好，三个臭皮匠， 顶个诸葛亮。但是我没有很好地发挥队伍的作用，只是有了框架而已，对于业务员也有欠宽容，过于急躁。希望2019年能够让业务员更多的发挥自身作用。

 其次是在实际工程的操作中还是有很多失误，明明是已经板上钉钉的项目，突然有什么关系过来，施工方就换了竞争品牌。主要原因还是自己盯得不够紧，让别人有了趁虚而入的机会，2018年已经有两次这种情况出现了，希望自己能够吸取教训，总结经验，在以后的工作中不再想当然地以为，而是做到一步一个脚印，确保每一个工程项目都能够最后万无一失。

2019年，我将最先面对的一次大的挑战，那就是完成新年酬宾任务。然后把舟山**项目的合同签订完成，那么在2019年对自己，对机构，也是对2019公司百亿的目标奉献自己那小小的一点力量。