2018年即将过去，又到一年的尾声，坐下来总结反省这一年的工作，今年虽然已经完成公司下达的任务指标，但是在实际的工作中还是存在很多的不足。

永康经济开发区的雨污分流项目的投标，之前两年都是**管道在供货，这是第三年的的工程材料招标，实际的使用数量少于招标公告中的数量，对该项目没有更好地重视，在实际的运作当中也没有更好地跟进，价格计算的合理性不够，开标结果很好地证明了这一点，对于这个项目投入不够，价格估算不准确，准备工作不到位导致了最后没有中标，为之后的招投标项目敲响了警钟，对于任何一个项目还是要足够的重视，为下一次的投标中标打下基础。

开展零售产品的销售已经两年时间了，在18年的实际销售情况并没有在17年基础上有很大的提升，市场知名度的提升速度也比较慢，各个方面没有达到年初定下的目标，总体的销售目标客户群体不明确，水工的推广，二级客户的开发情况整体上也没有达到预期，这样结果是必然的。对于零售产品的销售方式，目标应该要针对市场的变化不断的改进，水工推广活动还应该继续加大，二级客户也要不停地跑动拜访，加大广告的投放积极的家装公司合作，提升我们在家装管道领域的知名度促进销量的增长，在2019年达到年初定下的销售目标。

市政产品的销售一直以来是永康市场的薄弱环节，经过两年的努力，HDPE波纹管在市场取得了一定销量，但是我们的实壁排污管道系列的产品销售量还是很少，基本没有在各个项目得以采购。永康市场实壁管道使用还是有的，大多用的是价位偏低的不知名厂家，在谈合作的过程中还是集中在价格上，由于价位偏低没有达成的合作也是存在的，前期的采购数量偏少也是没有达成合作的原因，在接下去的工作中要积极的避免因价格，数量少而没有达成合作，在项目有需要的情况积极达成合作让施工方习惯与我们大厂家合作便利，寻找其他的突破口达到我们的品牌在项目中的定牌减少价格的竞争，提升我们市政的竞争力。

2019年酬宾工作已经开始，提升自己的工作能力，反省自己过去的工作，为应对不断变化的市场做好准备，提升我们品牌在永康市场的占有率不断努力。