经过辛勤耕耘及全体机构和业务人员共同努力，2018年浙东管理处取得不错的成绩，所有机构超额完成公司下达的年度任务，管理处销量整体比去年增长百分之四十以上。

回顾已过去的一年，面临2019年，更多的是深思和反省，我知道，新的一年是中财化建实现销售100亿的关键一年，可以说是机遇和挑战并存的一年。 而深刻反省过去一年的工作，寻找自己的失误和不足，是更好地做好新年工作的基础。

首先，2018年在业务骨干的培养上没有取得任何进展。在过去几年中，浙东管理处之所以在销量上有连续增长是因为重视机构负责人和业务骨干的培养，不断有机构在销量上出现高速增长。今年在这方面没有任何收获，营销骨干后继无人，这一定会影响以后销量的持续增长。必须在新一年里重新重视业务骨干培养工作。

 第二，2018年舟山城市零售和永康城市零售各项工作进展缓慢，特别是下半年面对竞争对手（两个市场主要都为伟星管业）的挤压和打击，没有拿出切实可行的措施和行之有效的实施方案，导致舟山和永康城市零售产品的销售量没有达到预期增长。

第三，在日常的工作中，过于重视管理工作，自己实干的太少，没有起到成功运作重要工程的模范带头作用。在新的一年里，我要向其他管理处CEO学习，兼职机构负责人去运作区域内的重点工程项目，树立能实干的良好形象。

新的一年已经来临，如何完成年初酬宾工作和完成全年销售任务对我们来说是最大的一个挑战。过去的经历提醒我们，在伟星，联塑、公元管业及专做市政产品厂家等众多强大的竞争对手面前，前进道路不可能一帆风顺，越是取得成绩的时候，越是要有如履薄冰的谨慎，越是要有居安思危的忧患。

我们已经走过了许多年的营销成功之路，但走向未来仍需要不断跋山涉水，以满腔的工作热忱，去认真做好每件事，才能始终在行业中立于不败而取得更大的业绩。