2018年即将结束，新的一年就要来临，本年度在各级领导的支持下，虽超额完成公司给予的任务，但在激烈的市场竞争中享受成功喜悦的同时，也要不断学习，时刻反省自己：

1、市场布局有待完善：

目前在舟山本岛的开发区、住宅、市政都有跟踪，但分工不够明确。外岛的岱山、衢山、金塘、六横明年需布局优秀人才去开发，所以还需不断引进人才，不断完善本岛与外岛的业务布局，把市场做细，做精。

2、团结建设及客户管理：

目前已初步形成公关、维护、售后一体化服务团队，还需培养3-4名业务骨干，2-3名销售服务人员。对于经销商管理不够完善，更需培养2-3名大客户经销商，更深层次挖掘他们的潜力。

3、产品结构需全面化巩固：

舟山初步已形成住宅、家装、市政已全面开展，但是在家装、市政两方面的市场地位还不够巩固，全面发展还需继续努力。

4、自身素质的全面提高：

要不断学习公司的各种产品，更深融入中财的企业精神与文化，增强社交能力，提高谈判技巧，特别是管理能力，管理上分工明确、奖罚分明、权责到人，促进员工的积极性，全面提高个人的业务管理效率。

总之，社会不断在发展，人不断在进步，只有自己强大了，着眼明天，脚踏实地，跟着公司的步伐一起前进，相信未来会更美好。