经过2018年的工作，对宁波市场有了更加深刻的认识，虽然整体的塑钢份额完全不能和铝合金相比，这也一度使我感到一阵迷茫，塑钢的出路何在。但仔细分析塑钢项目还是相对来说有其特性的，只要仔细摸索还是能找出来的，关键就在于如何才能从竞争对手中脱颖而出获得一定的优势，这才是要解决的关键问题所在。目前为主的塑钢项目更是如此。由于节能要求的提高，有一些房开项目为了节约成本也会在项目中使用塑钢，这样就给我带来了机会。在保证塑钢型材的销量基础上，争取在市政产品方面有所突破，因为市政市场的潜力是非常之大。

由于今年的销量相对去年有所增长，光杆司令一个连个分担的人也没有，什么都是一个人跑，有时候就感觉分身乏术了。因此建立一个有效的团队是多么的可行。需要增加新鲜的血液进入团队，多一个人就多一份力量。

由于目前塑钢项目数量还是相对有限，对于客户的管理上还是过于简单，一是要做到价格的竞争上，二就要配合好客户的服务方面，都必须要有自己的一套方法，在同行业的竞争中能立于优势地位。在市场的竞争中要敢于投入，要不断的给自己创造条件争取客户。对项目争取中找准关键人是非常的重要，在其他次要因素都协调好的情况下，对关键人的攻关上就起到了决定性的作用。对项目的跟进上主次矛盾的分析还有待加强，对时机的把握上还需要更加精确。

转瞬间又是一年，由于自己的犹豫也使项目的争取上加大了难度，还是要不断地突破自己，只有敢于突破才能有所进步。明年又是公司将实现百亿目标的一年，我们更应该尽自己的力量去完成自己分内的销量，为百亿目标贡献自己的一份力量。