2018年接近尾声，今年一年中给我带来很大压力感和市场情况非常困难的局面感。其原因不是同行对手给于的压力，主要目前市场还是铝合金代给我的强大的压力。今年的销量同比2017年有一定的增量，增量主要来自于市政管道的方面，型材跟去年相比没有明显的变化。市场上还是主要以铝型材为主，客户在铝型材为主导市场下基本都选用铝合金。

瑞安市场和浙江其他县市一样以铝合金为主。今年的销量主要以厂房工程，安置工程，学校工程为主。这使我很有危机感，2018年的销量机本锁定，但2019年开始无法预测，所以我们急需寻找突破口。目前的方法只有把型材工作重心转移，主要以厂房工程，学校工程为目标，最主要的转移重心是以市政管道为主要方向。通过一年的努力在市政方面有了小小的突破，相比2017年在市政管道上有了一定的销量。2019年在市政管网上要有更大的突破，在小区工程，厂房工程外，主要是道路工程方面要有更多的突破。这是我在明年要做的重要工作和目标。

2019年我要更加努力做好市场工作，在市政管网工程上做出更多的突破，尽自己最大的能力开拓市场，维护好现有的客户，进一步在本地区宣传中财品牌的力度。同时也要体会到自身的不足，进化自身的不足。使自身的能力更进一步。