感觉半年度反省刚写完，怎么又到了年度了，一下把自己的状态拎回到现实，此刻坐在星巴克码字都觉得压力好大。窗外秋意正浓，坐在室外休闲椅上的人蹭着暖洋洋的太阳都打起了瞌睡。眼中这些画面应该是大部分人都爱的状态，可现实中真的可以这样过日子吗？工作压力，生活压力，这些都是当下人必须要承受的，我又何尝不是其中之一。

2018年未能完成公司的销量任务，不管是对自己还是对公司都觉得很难交代，一样的工作方式一样的工作思路，为什么我们的收获那么少？年初雄心勃勃的工作热情下做完了酬宾活动，数据也算可喜可贺。一度觉得自己今年的危机没有了，剩下的销量每月只要努力一点一定可以完成，可现实打击了我，每月数据难看，整天都在为销量焦头烂额。每月会议中都觉得对不起领导的信任，内心着实惭愧。

坐着码字之前，把年初到年尾的工作自己细细盘整了一下，也回看了自己的工作日志，才意识到问题还是在自己身上，抱怨的同时又没有积极地去对待，总是觉得自己已经很努力在工作，可这个工作需要的是更加努力去做，营销本身就是需要我们突破瓶颈开拓新的思路，想要付出就有收获，就要比别人做的更多。

市场的饱和度永远都有提升的空间，虽然我机构地处偏远乡镇，以旅游业为主的经济体制下，环保调控严格，这也导致城市发展受限，开发的力度不大，大的项目更加没有。没有大的项目做支撑也是我们销量下滑的因素之一，目前的销售状态下，只有大力抓基础销量，特别是家装市场的投入，目前PPR管还是**的市场份额大，他们整套家装管理系统还是我们学习的方向，我们不避讳别人好的东西，放下姿态学习也是进步的表现。目前已经招募水电师傅开个座谈会，深入了解一下我们的不足，听听市场终端的想法，或许有新销售思路。

事在人为，我相信我们的销量不会一直低迷状态，准备好资金和仓库迎接新的酬宾活动是目前的工作重点，越努力，越好运，我坚信。