回顾这一年的工作，自己感到仍有很多不足之处，主要表现在以下几个方面：

（一）与同事配合不够默契，处理问题的方法思路简单。

（二）老思想根深蒂固，缺少新的世界观，没有足够的突创精神，业务能力方面提高不快，还需要努力学习。

（三）自己所做工作与其他同行相比还有差距，特别是专业知识和文字材料写作还需要进一步提高。

（四）市场的萎缩是导致整体销量下滑的直接因素，在客观原因下主观意识仍然不能放松。积极的态度跟心态暂时还未调整到位，在这个节骨眼上我将继续自我提升，努力挖掘市场潜力。

跟踪春节前的订单和生产进度，为更好地适应企业及市场发展的需求，调整战略思维。提高客户满意度和销售水平认真做好区域内客户一站式服务工作，努力朝着完成年初制定的销售目标任务方向努力。

 为适应新形势的发展需要，不断加强自身修养。一是利用业余时间认真学习专项业务知识，认真学习公司下发的各种文件、资料，使之能够融会贯通，学以致用，提高业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力。立足干中学，学中干，学中用，不断地充实和提高自己的业务技能和管理能力。二是学习公司各项规章制度，强化自身的意识，加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观；能够加强自身爱岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，平时和各区兄弟单位同事共同和睦相处，我能够积极配合其他同事工作，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，全身心地投入工作；时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，并在实际工作中加以运用；为更好地适应工作奠定良好的基础。加强理论学习，提高自身综合素质。

踏踏实实地做好本职工作。热爱自己的本职工作，能够正确认真地去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动的工作作风。不断地提醒自己，不断地增强责任心，提高工作质量，尽心尽职做好各项工作。 

认识自己以后，我将认真弥补自身不足，认真学习业务知识,提高自身素质，履行工作职责，服从领导，当好领导的助手。首先加强与领导、同事之间的沟通与理解；其次转变思想观念，及时了解掌握工作中存在问题的艰巨性、市场变化的复杂性和多样性。认真学习产品专业知识，提高业务能力。认真学习公司各项规章制度，力求上进，主要目标客户各市政施工企业，各设计院，希望通过项目合作，成为长期的合作伙伴，同时加强开发新嵊市场的一些潜在客户提升业绩，努力寻找新的合作伙伴跟新项目。为完成2018年的各项目标任务，为公司健康发展，做出自己应有的贡献。在领导和同事们的的关心帮助下，我必定会把工作做得更好。