反省是一面镜子，可以清清楚楚照出来我们身上的缺点，从而让我们有改正错误的机会。而真正当自己静坐下来时，却又是提笔欲止，不知道该从何处开始，思来想去，最后还是会回到工作上。的确，对于今年的工作业绩来说，自己是该认真反思，深刻反省。  

　　全年的工作用一个词来形容就是“相当骨感”，说实话很不尽如人意。但万事皆有因果，进下心来仔细反省，究竟问题出在哪些地方，才是至关重要的事情。

　　纵观全年的工作，呈现如下特征：1、虽然跑动量有，但对接的优质企业较少，企业整体规模较小，与我司业务喜好不相匹配，成功转化效率低下。2、与开发的客户的深度接洽不够，感情基础不牢固，没有真正处成朋友，这种蜻蜓点水式的营销方式，导致最后工作没有效率，绝大多数努力最后流于形式表面。3、在渠道的开发上少了优劣之分，中介渠道占主导，杂而不优，看似全年从渠道资源所获取的信息量不少，但基本很难落地，质量不高。4、想的比做的多，好多计划停留在纸上，没有实际落地，一拖再拖，最后造成资源浪费，机会流失。

　　成长的路上，时有高峰，时有低谷，如果说发现问题是关键，那么勇于正视问题，学会去解决问题才是核心所在。2018年已经过去，虽然如此不堪，但我并不会气馁，我将会在2019年里重整旗鼓，重新认知市场，筛选目标客户，自我开发与优质渠道双管齐下，完成既定目标。      

　　以上就是我这次的反省，虽然简短，但这是我真实的症结所在，我一定会坚定信念，坚持不懈，创造业绩。