一、反省

1. 市政波纹管是我区域最薄弱产品，看着一个个项目都在用水泥管和杂牌PE波纹管，这一定是自己的营销能力的不足，看着其它机构市政做得那么好，真令人羡慕，应该好好反省。

2. 近两年零售市场的价格体系有些混乱，同时周边市场的价格也有一定的影响，经销商为了抢夺生意价格一放再放，一些经销商根本不按指导价销售，导致PPR零售市场处于停留状态销量上不去，值得反省。

3.  团队建设，一直想找个能力强适合跑市政市场的，几次找来的人总是不合适，造成了PE波纹管市场的发展瓶颈。

4.  门头广告亮灯问题，一些门头因经常不亮灯一次次被公司查处，浪费了公司人力和我机构的财力，感到惭愧。

二、2019年工作计划

1.  努力做好酬宾工作，力争完成酬宾任务。

2.  抓住两县的农村自来水提升、改造项目，稳步发展房产公司。

3.  管理好零售市场的价格体系，提升服务，养好水电工，争取2019年零售市场增量。

4.  建设好营销团队，希望2019年市政有新的成绩和突破。