又到一年年终时，反省是对一年最好的总结，也是对自我深刻认知的最好过程。

回看本年度工作，根据工作的主项，基本可以分成三个阶段：前半年重点进行耐火窗总部宣讲、门窗厂对接及签约；第三季度调整公司报检模式、完成川消所检测；第四季度回归集采业务、对接九家地产公司招投标。

首要需要反省的是没有完成年初既定目标，对于要求的10家打款仅完成了4家，而签约未打款、时间较长后出现变动、导致合同回收销毁的共15家，签约未打款、时间尚短、合同未回收的3家，这体现出我在此方面的工作存在效率低、成功率低、对接跟踪不够深入、催款方法少、与机构形成的合力弱等问题。

其次需要反省的是川消所检测报告不够精细，在跑动、研究、匹配、公关过程中，在与公司相关人员接触时，没有得到更专业的信息补充，从而产生了孤立、自大的心理误区，忘记了“三人行必有我师”的古训，在报告拿下后，杜总指出“型式检测”只是相对全面的一种检测方式，而不是抽检与送检的差别，才意识到不是问了没效果，而是没有问对人。因此，在日后的工作中，对于一项工作我要学会分解、剖析，每一个组块去询问在这一方面的专业人士，再将所有的信息汇总起来进行评定，方能更精准的完成认知及定位。

再次需要反省的是地产对接、运作的思路狭隘问题。因人员紧缺、集采项目集中爆发及领导要求，第四季度工作重心回归集采业务对接，主要负责和经手项目包含**型材、**管道、**型材、**型材、**管道、**型材、**型材等九个，除两家品牌入围、三家跟进外，剩余均未中标，诚然有报价的基础问题，但不应该出现“尽人事听天命”的想法，没有“逆天改命”的决心与气势，总归不会产生更广阔的思路、更好的方法，也自然得不到更好的结果。

最后要反省的，是自己的心态问题，在遇到困难、阻力时，领导的提醒与要求，我首先想到的是如何去承担责任、接受惩罚，是悲观的、消极的；而不是寻求方法、改变策略、争取资源，以乐观的、积极的心态去抢、去拼、去搏，缺少狼性，这就失去了扭转劣势局面的动力和可能，一味地听之任之、态度端正，充其量只能做到一个能办事、易相与的老好人，而想要成为在营销层面办事得力、独当一面的人才，还有很长的路要走。

此为反省，以自省、自勉！