2018年就这样过去了，回顾这一年来，还是感受颇多。由于是新机构，没有经销商，只是机构跑动的工程。所以上半年只发了酬宾的货，没有形成多大的销量，以至于上半年没有完成任务。下半年机构调整到新的管理处，在领导的帮助与支持下，在兰陵县这个辖区空白的情况下，开发了一个经销商。利用经销商手中的资源，使这个销量薄弱区域，从零到占了整个区域的半壁江山。才完成了年度任务。根据兰陵县的经验，要在其他两个县城进行大规模的开发经销商，利用经销商手中的资源、关系，实现区域销量的突破，从而有大的提升。要让每个县城都有一到两家的经销商。

　　机构要服务好，配合好经销商。要让他们有钱赚、想做量。要清醒的认识到经销商强，机构就强。经销商销量做起来了，机构的销量就起来了。以此反省！