每当到写年终反省时，一年又过去了，回顾这一年来，感觉没做什么，没什么长进，毛病还是一大堆。作以下几点反省：

　　一、团队变化，管理制度跟不上。进入公司近5年了，从14年的单兵作战到现在稳定的三四人的小团队，分工不清晰，工作效率低下。不着急时，一直拖着，一到火烧眉毛一哄而上。

　　二、市场环境变化，带来业务变化，对风险认知把控不足。以前的大客户甲指乙购，到现在的甲指甲购。一直以为甲购模式更直接，风险更小。实际操作起来，难度更大，话语权由甲方掌控，整个合作牵扯到好几个环节，流程太长。

　　三、给自己的压力不足，新业务突破小。现在的销量主要靠以前的客户业务延续，今年新业务销量不到100万元。

　　四、时间分配不合理，工作条理性不强。目前的时间大部分花在事务性的工作上，天天都是基地沟通，下单，发货，签合同，开发票，回款。新业务的跑动少，很多工地开工了也不知道。

　　2018年转眼就过去，展望2019年，聊城管道销量更上一层楼，为中财化建业的百亿业绩出力。