再过两天就是冬至，所谓“水国过冬至，风光春已生”，算来市政市场科成立恰是半年，在杜处指导下，很快组建了自己的团队，科室的定位和方向也渐渐清晰，回想半年种种，有迷惘亦有进步，这次我讲两个项目上的小思考，权作反省亦当希冀明年有个好“收成”。

一、扬中水务

说到市政，离不开的就是招投标。公开招标，大家都懂。单一来源采购，也很明了。这两种方式很常见，也很好理解。但投了那么多的标，直到入围了扬州水务之前，也愣是不知道，原来竞争性谈判和竞争性磋商还有区别。其实两者之间最为核心的区别在于竞争性谈判采用的是最低价中标法而竞争性磋商采用的是综合评分法，扬中水务这次内部邀标恰恰采用了后者才使我们有了更多操作的空间。再仔细看，当然两者之间还有评审方法和应用情境的区别，这里也不再赘述。讲这个一是觉得自身在对待工作的时候应该更加注重细节及知识积累，知识改变认知，认知影响决策。细微的措词，会直接影响后续报价及相关行为的决策，试想若是竞争性谈判，那想要中标，价格则是最为关键的因素了。二呢则是市政市场科的定位，不仅仅是简单做个业务，要在完成销量目标的情况下，积累更多的实际案例，整理归纳形成系统。这就要求我们多听、多看、多参与、多思考。

二、新奥燃气

由于燃气入围的事情，前几日去了趟新奥燃气总部，其总部坐落在河北廊坊的郊区，刚进门的初步印象是一个占地面积稍大的传统工业企业，和我们的基地无差，待进了办公楼活脱脱的一个互联网公司的格局，摆设、座位、休息区的布置等和同学在的阿里、网易都太像了。心里着实有些吃惊，不由地道了句你们这是互联网公司么?立马得到相关负责人肯定的认同，据其介绍，新奥燃气两年前转型升级，成立**公司，运营在廊坊，技术在北京，实打实互联网化了。

没错接触市政工作以来，无论是中建的**系统，还是新奥的**，当然也有包含房开企业绿地香港的**APP等，无不说明随着云计算、大数据、和人工智能兴起的今天，越来越多的企业通过互联网化等手段不断改善招投标工作，我想未来二三十年人类社会将演变成一个智能社会，这无疑是一个最大、最基本的趋势了。那么对于市政工作从业者我而言，如何在招标采购人工智能化的各个阶段跟上节奏，如何在采购招标互联网线上演化的各个节点跟上步伐，以及如何在以结合大数据管理、产业链整合和智能化决策实现智慧采购的各个环节跟上号角，显得尤为重要。

总的来说，2019年市政市场科的任务很重，对市政市场科而言无疑是格外重要的一年，也可能是因为没有往期的参考，目标会显得很远，但是用华为高管易翔的话来讲，“远方，其实是一条心路，路太长，不是腿走不动，而是心没有到达”。在这里也借反省之机希冀2019的自己更加努力前行。我相信奋斗，不仅仅是披肝沥胆、风吹雨打。在奋斗的路上一定也有花开花落，也有别样的景致。冬至过了，春天还会远么，奋斗过后必能体会，远方不远，诗在眼前。让我们心有所指，以梦为马，不负昭华。