2018年时间过得真快，在不知不觉中过去了，在家庭生活中没有什么变化，在工程项目上18年丢失了很多项目，因为17年手里有几个项目，18年自己没有给自己压力，总感觉没有问题，但是很多事情不想自己想像的那么好。

　　工程：房管局项目：当时甲方已订中财，由于后期跑动不积极，区域内副县级领导施压改为方昇型材，此项目以丢失，如果出现这个情况我积极面对，与甲方沟通及时，对手产品了解详细，还是可以改为中财，因为哪个品牌的质量与我们相差太大。

　　永安社区项目：这个项目在我区域也算大项目了，当时我与甲方领导弟弟沟通此项目，因为他属于门窗厂负责人，我把价格给他很低，本说的很好已订中财，后期在我不知情的情况下换为海螺，后来了解这个项目不是他负责，是公司的一个副总负责，门窗厂负责人没提中财的事，价格比我们的贵，留了费用给领导。

　　项目的丢失大部分在自己的原因，第一对事情的态度与认真度，第二对待事情的细节一定要把握好，不能因为自己的大意丢失了项目，第三大项目及有名气的项目赔钱也要，因为这样的项目可以扩大市场的份额。第四了解对手做到知己知彼，虽然不能说百战百胜，但是胜利的机会大大的增大。