“吾日三省吾身”，孔圣人都如此，更何况我们，每年的这个时候才能静下心反省一下自己过去一年工作的得失。2018年已经进入过去，回顾2018，有点对不起2018这么好的谐音，工作上故步自封，销量上捉襟见肘，从年初的磨刀霍霍，信心满满，到年底的心灰意冷，失意满满……

　　“不知不觉”，2017年就感觉到塑钢型材市场的变化很大，大部分房开项目都是设计断桥铝，原先设计塑钢的项目也有一部分更改为断桥铝，进入到2018年来，塑钢型材市场不断地萎缩，市场白热化竞争愈演愈烈，塑钢市场就是块鸡肋，没有肉那也要去啃，夹缝中求生存。市场还要去做，客户还要去维护，不为其他的，就为了在枣庄这个市场上只要一提到塑钢首先想到的是中财。今年合并销售中心以来，截止目前销量跟去年对比出现明显的下滑，销量数据是对一方区域市场负责人最直观的检验，客观市场大环境是其中一个方面，最主要的还是自身主观方面，自身对市场缺乏信心，自身跑动不够积极，自身的不知不觉，自身的对市场化境的变化判断不力……

　　“后知后觉”，大家都知道塑钢型材市场的份额在不断萎缩，上至集团公司，下至我们鲁西管理处从2016年就开始让我们型材专营机构尝试去做管道，2017年管理处愈发突出的强调型材机构转型问题，并初步开展市政管道知识培训学习，在这种环境影响之下，自身仍然无动于衷，只是在思想上认识到市政管道的重要性，没有去付诸行动，还是一味地去工地跑型材，一味地跟同行品牌拼价格，自己给自己找各方面的理由，管道产品知识不懂，不知道客户怎么去找，不知道怎么去跟客户谈管道，不知道切入点在哪里，不知道人家用什么样的产品，万一客户说出的问题自己接不上怎么办，还没有行动，就先被自己吓倒了……想想自己当初做型材的时候是一样的道理，步子只有迈出去了才知道路怎么走，步子迈的多了也就走出了一条自己的路。2018年上至集团公司，下至我们管理处更加注重型材机构的转型问题，总是在做思想上的巨人，行动上的矮子，管道方面，无论是房开还是市政都没有产生业绩和突破。竹木纤维装饰墙板，市政类管道产品都是我们专营型材机构转型的方向，现在再不行动，那就是准备走向灭亡！

　　市场在不断地大浪淘沙，企业如此，个人亦如此，先知先觉者吃肉，后知后觉者喝汤，不知不觉者连闻味的机会都没有，中财是建功立业者实现人生价值的舞台，创业家的乐园，中财给了我们平台，中财亦不养闲人，如果连自己的发展都需要旁人去督促提醒，那我们自己活该会成为失败者和淘汰者。市场在发展，对手在摩拳擦掌，如果我们还在韬光养晦，我们连看对手吃蛋糕的机会都没有！

　　反省是中财独有的企业文化的一部分，每天的工作结束以后，清净之时，回顾一下一天的工作，反省一下每天工作的得失，积少成多，对工作如此，对生活亦如此，养成一个反省的好习惯，反省使人进步，反省使人成长。