随着酬宾号角的吹响，2018年的工作已接近尾声了，回顾这一年来的工作情况，我们市场部在销量建设和团队建设上都取得了较快的发展，但在发展中也遇到了很多问题。

一、关于渠道问题

2019年是公司百亿目标的元年，这将是所有中财人为之自豪的一年，但也是我们倍感压力的一年，因为我们都想为中财的百亿目标添砖加瓦，而不想拖公司的后腿，因此，保持销量增长是我们所有营销人员的共同目标。

我们市场部目前涉及暖通、精装和墙板三个渠道，其中暖通销量占比较大，但随着市场的深度开发，增长的空间已无法满足公司增长的需求，而精装和墙板的市场容量正在不断增长，但由于团队人员能力的问题，现在还无法在这个渠道内获得较快增长，因此，如何培养精装和墙板方面的专业人员，如何寻找新的增长渠道，成了我们市场部明年发展的重大课题，也是明年销量增长的主要保障。

二、关于管理问题

经过两年多的团队管理锻炼，我深感团队管理的难度，让一个人做一件事容易，但是让一群人做一件事就非常难。市场部经理做为公司初级团队的管理者，职责就是带好团队做好一线的战斗工作，但我深知自己不足的地方还很多。管理是一门很高深的学问，只有不断地实践，才能体会其中的奥秘，而我还在学习的路上。

2019年的钟声已经敲响，中财化建百亿目标已经向我们走来，作为中财化建的一份子，我有责任做好自己的本职工作，为百亿目标贡献自己的力量。