时光飞逝，岁月流转，一年的时光转瞬即逝，感觉还没有做什么，2018年的时间就匆匆而过，这一年的工作有成功时的喜悦，失败时的落寞，也充满着期望，坐下来反思，反省一下自己这一年的工作情况，也给自己19年的工作做一个规划。

　　我机构的区域为邹平，章丘两个县城，2018年的年度任务为三百三十万，实际销量为二百六十一万，销量不尽人意，销量来源邹平和章丘基本平衡，邹平是比较熟悉的市场了，今年的市场情况不容乐观，新开的项目很少，县城里边的项目基本全部为断桥，区域内塑钢项目的减少，受断桥的冲击很大，接下来的工作，多跑动，盯紧现有的项目情况，积极抢夺，果断出手，维护好老客户的关系，县城周边以及乡镇的跑动，争取做到抓住现有销量，积极跑动，寻找增量项目，章丘区域的情况和邹平差不多，断桥的项目遍地都是，塑钢项目很少，本地的型材厂家极多，价格低，章丘的重点在旧村改造这一块，寻找合适的合作伙伴，调整好心态，积极的跑动，积极的抢夺，坚持不懈，终有成果，多学习各方面的知识，产品知识，尤其是市政管道知识，塑钢市场的萎缩，市政管道这块是现阶段一条很好的出路，有合适的项目多参与，慢慢熟悉起来。

　　想到哪写到哪，时光不能倒流，向前看，市场情况的好坏还是要看自己的工作态度，调整好心态，积极的工作，做好自己该做的事，维护好客户的关系，2019年继续加油，给自己和公司一个满意的结果。