时间过的太快，18年一眨眼就快结束了。今年销量很不理想，拖了管理处很大后腿。虽定下的工程有延期的影响，但更多的是个人工作上的不足。下面就本人出现的问题反省如下：

　　一、个人主观上还是以原有老客户，老关系为主，做一些自己关系好，资金好的项目。造成自己的圈子越来越小，越来越不稳定。

　　二、济南嘉林门窗厂欠款一直没有要回，很大一部分也是自己的失误造成，对自己后面的项目操作资金带来了很大的负面影响。

　　面对新的19年，我处将努力跑动，争取19年有所进步！