时至2018年末,整理并回顾这一年的工作,四个字来形容:惨不忍睹!今天静下心认识自己的不足,把自己工作中的欠缺反省一下,以提高工作态度和作风,更好地抢占市场,把销量迈上一个更高的台阶,拿出一个漂亮的数据。通过反省认识到自己很多不足之处,奈何才疏学浅,很多东西一下笔就不知道如何表达,粗略写下这几点,并不能代表我全部缺点。
1、对管道产品的了解不够细致,缺乏专业知识,推介时力度不够,没能及时学习公司管道产品,特别是市政方面的,市政管道产品知识欠缺,业务方面也不是很熟悉,不能快速做出市场反应。
2、惰性思维主导工作:一开始在高密只有型材市场,但是今年工地数量不多而且塑钢项目极少,导致思想滑坡,主观跑动性不强,没能多去留意管道市场,以至于接手管道的时候再次重新开始跑动市场。
3、市政方面:一直想建立市政方面的资源,但是一直不如意,总觉得自己还在摸索中。其实我也明白只有市政搞开了,机构才会形成明显的销量增长点。现在光靠型材会做的相当吃力且增长缓慢。明年需要付出更多的精力去挖掘市政资源。
4、畏难情绪较重。由于开发量不大而且选用断桥铝项目较多,不多的几个工程还要很多品牌抢夺,工作难度比以往要大些,所以成功的概率比较低,有时跑一个月可能都没有联系到一个有意向的工程,所以对自信心方面打击比较大,有时可能就不想跑了,心想反正跑这么长时间都没成效,可能再跑下去也是做无用功,所以可能会产生短暂的畏难情绪,让自己松懈下来。
5、缺乏计划性,在项目跟踪过程中,工作目的不够明确,主次矛盾不清,在以后的工作中,我要认真制定工作计划,做事加强目的认识,分清主次,争取能达到事半功倍的效果。
6、心存幻想,投机取巧。在市场中,有时听取部分甲方人员的话,没问题,用你们的东西这些话后,没及时的跟进又没有下大力气,花些金钱时间进行公关,光想付出少一点,得到多一些,因而丢失了部分工程。这些都是以后要引以为戒的。
7、惧怕谈价格,后力不足。在和客户交谈中最怕报价。因为在同行业中型材、管材我们的价位远远高于同行他们的价格,一些甲方和组装厂不认同,给销售带来极大冲击和打击。但经过这段时间沉淀,个人强烈意识到,有公司强大的后盾支持,有我们优质的产品,我应该消除这些销售心理障碍。
以上是我的欠缺和不足之处,希望我能够从这次的反省中获得更大的启发,以不断要求自己,像镜子一样照着自己。使我在以上的缺点中走出来,能把我的代表处搞得更好,业务开拓得更好。同时也感谢公司领导的栽培与宽容,以及在业务、服务上的支持。